做任何行業(yè)都要細(xì)分垂直到不能再細(xì)分垂直，這是全球很多大企業(yè)得出的結(jié)論。B2B的形態(tài)也是同樣，消費(fèi)品批發(fā)的B2B與羅茨鼓風(fēng)機(jī)銷售的B2B完全不一樣，雖然它們都叫B2B行業(yè)。
一、數(shù)量
1）消費(fèi)品批發(fā)看你能連接全國(guó)多少個(gè)小門店，沒(méi)有店量，死。
2）羅茨鼓風(fēng)機(jī)銷售看你賣給多少家企業(yè)，沒(méi)有量，也不會(huì)死。
二、價(jià)格
1）消費(fèi)品批發(fā)比的是誰(shuí)的價(jià)格最低，只要你比別人高，死。
2）羅茨鼓風(fēng)機(jī)銷售比的絕對(duì)不是價(jià)格，誰(shuí)的價(jià)格最低，死。
三、供應(yīng)鏈
1）消費(fèi)品批發(fā)全仰仗供應(yīng)鏈，但訂貨量越小，拿貨價(jià)越高，死。
2）羅茨鼓風(fēng)機(jī)只要一個(gè)廠家，但沒(méi)有訂貨量大小區(qū)分，不會(huì)死。
你是愿意做羅茨鼓風(fēng)機(jī)銷售，還是愿意做消費(fèi)品批發(fā)？
哈哈，這就是我的生意經(jīng)，想創(chuàng)業(yè)的人不妨多想想……
無(wú)論政治還是商業(yè)，很多的政策問(wèn)題，為什么得不到解決？
2400年前的推理邏輯模式，一直在人類的教育體系中被加強(qiáng)著，我們看問(wèn)題不是去感知，而是靠推理邏輯，得到的結(jié)論就是“我對(duì)你錯(cuò)”。
邏輯不能改變信仰和偏見(jiàn)，反而強(qiáng)化了信仰和偏見(jiàn)，并且固化了感知。
也許是因?yàn)椴幌矚g感知的模糊性、主觀性和變化性，因而在尋求絕對(duì)真相和邏輯的過(guò)程中，我們的第一需要是安全性和可靠性，因?yàn)橹挥性诿髅靼装椎倪壿嬐评磉^(guò)程中才能不出錯(cuò)。可我們常常也會(huì)說(shuō)：“合理不合法，合法不合理。”
對(duì)于營(yíng)銷其實(shí)也是一樣，我們到底是靠推理邏輯去做生意呢？還是靠感知去做生意？我想你應(yīng)該明白的，至少你現(xiàn)在應(yīng)該明白了。
中國(guó)機(jī)械制造業(yè)已經(jīng)在2012年2月翻開(kāi)了新的一頁(yè)，21日上午從上海飛往濟(jì)南，懷著期待與激動(dòng)的心情，飛馳一般的來(lái)到了章丘的傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī)生產(chǎn)基地，在最新的廠房里已然安裝好了多套從日本進(jìn)口的森精機(jī)制作所的SOODAN軍工級(jí)數(shù)控加工中心，人們概念中的羅茨鼓風(fēng)機(jī)“粗大笨”的形象將一去不復(fù)返了，中國(guó)的羅茨鼓風(fēng)機(jī)制造與質(zhì)量水平從此登上世界領(lǐng)先的舞臺(tái)。
曾幾何時(shí)，處于世界加工廠地位的中國(guó)制造業(yè)，一直是世人心目中“低質(zhì)量”的代表，尤其用于污水處理與氣流輸送的羅茨鼓風(fēng)機(jī)，其典型的形象就是粗大笨，幾十年來(lái)該行業(yè)一直延續(xù)著機(jī)械加工與手工制作并舉的狀態(tài)，質(zhì)量不穩(wěn)定與噪聲巨大（85分貝左右）是國(guó)產(chǎn)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的主要特征，用戶最大的擔(dān)心是質(zhì)量不穩(wěn)定，購(gòu)買羅茨鼓風(fēng)機(jī)就好像是虔誠(chéng)的敬香者在廟宇里抽簽，不知道發(fā)到工地現(xiàn)場(chǎng)的羅茨鼓風(fēng)機(jī)是禍?zhǔn)歉＃撤N意義上是聽(tīng)天由命。
本世紀(jì)初，傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī)率先在設(shè)備制造上，引入價(jià)格不菲的國(guó)產(chǎn)數(shù)控加工中心，使國(guó)產(chǎn)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的質(zhì)量大大提高了一步，同時(shí)也使用戶對(duì)于質(zhì)量的穩(wěn)定性有了信心與保證，我們已經(jīng)連續(xù)三年沒(méi)有接到客戶對(duì)于傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī)的質(zhì)量投訴，真正實(shí)現(xiàn)了“沒(méi)有售后服務(wù)是最好的售后服務(wù)”，在使用與壽命上達(dá)到了國(guó)內(nèi)的一流水平。
為了達(dá)到與國(guó)際羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)同步發(fā)展的水平，去年下半年，公司從日本森精機(jī)制作所引進(jìn)了SOODAN數(shù)控加工中心，該設(shè)備是受日本政府對(duì)外以及外國(guó)貿(mào)易法限制的設(shè)備。合同條文中主要限制了用于軍工產(chǎn)品的制造與生產(chǎn)，此機(jī)一旦安裝調(diào)試完成，將受到日本衛(wèi)星定位系統(tǒng)的監(jiān)控，如果進(jìn)口方擅自移位或搬遷設(shè)備，SOODAN數(shù)控加工中心將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，全系統(tǒng)自動(dòng)癱瘓，它僅僅允許進(jìn)口方用于非軍事設(shè)備與產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。
從今年開(kāi)始，在傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī)上，小到每一個(gè)螺絲孔，大到機(jī)殼平面都是用日本森精機(jī)SOODAN數(shù)控加工中心來(lái)完成，完全擺脫了國(guó)內(nèi)目前靠機(jī)械與手工混合操作的制造工藝，羅茨鼓風(fēng)機(jī)制造工藝將發(fā)生里程碑式的變化。圖為森精機(jī)數(shù)控加工中心正在進(jìn)行精密的鉆孔加工，完全在全密封的環(huán)境下進(jìn)行。
未來(lái)，傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī)將在降低噪聲上，采用國(guó)際上最先進(jìn)的設(shè)計(jì)，讓國(guó)產(chǎn)的羅茨鼓風(fēng)機(jī)不僅在質(zhì)量上與國(guó)際先進(jìn)水平同步，也在噪聲上與國(guó)際先進(jìn)水平同步。
國(guó)內(nèi)極少的羅茨鼓風(fēng)機(jī)
全程采用數(shù)控加工中心
一直被模仿 從未被超越
【中國(guó)環(huán)保設(shè)備展覽網(wǎng)】撰文報(bào)導(dǎo)
2010-8-23
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傲立數(shù)控加工中心全面提升羅茨鼓風(fēng)機(jī)加工精度
環(huán)保作為當(dāng)前一個(gè)舉國(guó)注目的行業(yè)，越來(lái)越受到國(guó)家與民眾關(guān)注，加之我國(guó)本來(lái)就是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)度，污水處理工程的建設(shè)是重中之重。
上海傲立環(huán)境工程有限公司在污水處理工程行業(yè)已有多年的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)，深知污水處理工程中曝氣設(shè)備的重要性，尤其是羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨風(fēng)機(jī)）是整個(gè)污水處理工程的心臟–生化處理工藝的主要設(shè)備，它必須長(zhǎng)年累月的24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，以確保生化池的微生物細(xì)菌成活與工作。
近期，我們投巨資在羅茨鼓風(fēng)機(jī)制造廠引進(jìn)數(shù)控加工中心，用以確保羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨風(fēng)機(jī)）的加工精度與質(zhì)量，同時(shí)也提高了生產(chǎn)力水平，真正實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有售后服務(wù)是最好的售后服務(wù)”。過(guò)去，羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨風(fēng)機(jī)）制造廠家多以加強(qiáng)質(zhì)量管理，和以倡導(dǎo)人的自覺(jué)性與責(zé)任心，來(lái)實(shí)現(xiàn)羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨風(fēng)機(jī)）的生產(chǎn)制造質(zhì)量，可能現(xiàn)在看來(lái)是一個(gè)理想主義的管理境界。
有理由相信，傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨風(fēng)機(jī)）隨著生產(chǎn)質(zhì)量與效率的不斷提高，同時(shí)又降低了售后服務(wù)的費(fèi)用，因?yàn)橘|(zhì)量的提升與保證，就是售后服務(wù)的減少或沒(méi)有售后的維修服務(wù)，傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨風(fēng)機(jī)）的后續(xù)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有進(jìn)一步的下降。
【企業(yè)新聞09年10月12日】傲立羅茨風(fēng)機(jī)–09年幾乎每晚加班生產(chǎn)羅茨風(fēng)機(jī)
我們?cè)?8奧運(yùn)期間推出了“非正常售后服務(wù)”，只是做了一些別人不做的事，其他牌子的羅茨風(fēng)機(jī)（包括國(guó)內(nèi)外的大品牌羅茨風(fēng)機(jī)）在此期間均停止了正常的售后及維修服務(wù)。因?yàn)閹в杏土霞耙后w的配件無(wú)法郵快遞，廠里就直接派人攜帶配件坐火車至東莞、廣州及武漢等項(xiàng)目所在地，沒(méi)有收取一分錢的費(fèi)用，來(lái)來(lái)回回加上機(jī)配件花了近二千元，現(xiàn)在羅茨風(fēng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，實(shí)際上我們已沒(méi)有什么利潤(rùn)了。
但是我們贏得各地環(huán)保公司和項(xiàng)目業(yè)主的認(rèn)可，09年開(kāi)始很多原來(lái)不用傲立羅茨風(fēng)機(jī)的環(huán)保公司和廠家都紛紛與我們合作了，他們說(shuō)：“在奧運(yùn)期間，那些供應(yīng)廠家請(qǐng)求多次都不來(lái)，而不是貴司的羅茨風(fēng)機(jī)，你們都免費(fèi)幫我們修了，現(xiàn)在09年形勢(shì)好了一點(diǎn)了，污水處理工程項(xiàng)目也開(kāi)始了增長(zhǎng)了，我們當(dāng)然與你們合作了。”
現(xiàn)在已到了09年的下半年了，我們傲立羅茨風(fēng)機(jī)幾乎每天晚上都在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，就是這樣還有點(diǎn)跟不上銷售，形勢(shì)喜人。同時(shí)，我們還消化了馬達(dá)漲價(jià)15~20%的因素，傲立羅茨風(fēng)機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有上漲，維持原來(lái)的價(jià)格，這主要是歸功于銷量增長(zhǎng)降低了生產(chǎn)成本。
百度一下“張有為”，您會(huì)有更多發(fā)現(xiàn)……
這年頭是一個(gè)莫名其妙的年代，雖說(shuō)大家都知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要，但在宣傳推廣上確實(shí)沒(méi)有注意和把握分寸，盡是往大里說(shuō)，這種心情是絕對(duì)可以理解的。可惜，也許寫文案的人年齡輩分大了一點(diǎn)，在選詞與用詞上跟不上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展與快節(jié)奏，看看羅茨風(fēng)機(jī)廠家的企業(yè)簡(jiǎn)介里，幾乎都是“科工貿(mào)一體”的，差點(diǎn)把昨晚的飯都笑噴了出來(lái)。
記得在80、90年代這20年里，幾乎所有的企業(yè)都以“科技研發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷貿(mào)易”集中于一體而感到自豪，隨著信息化時(shí)代的發(fā)展，業(yè)界都意識(shí)到科工貿(mào)一體不是一個(gè)好的企業(yè)形態(tài)，尤其在傳統(tǒng)的通用設(shè)備行業(yè)–羅茨鼓風(fēng)機(jī)。自從1864年美國(guó)人羅茨兄弟發(fā)明了這種風(fēng)機(jī)后，歷經(jīng)150年的發(fā)展與改進(jìn)，到了現(xiàn)在的羅茨風(fēng)機(jī)已經(jīng)基本上沒(méi)有太大的太多的可以改進(jìn)的方面了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用的最多的羅茨鼓風(fēng)機(jī)幾乎都是采用一張圖紙生產(chǎn)制造的，已經(jīng)沒(méi)有什么里程碑式的新技術(shù)革命了。因此，幾乎所有的羅茨風(fēng)機(jī)制造廠根本沒(méi)有什么可以值得科研的了，也輪不到一般的羅茨鼓風(fēng)機(jī)廠家去搞什么狗屁科研。
大家都在做一件事，也只能做一件事，拼命搶訂單，最可悲的是大家只有一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶：價(jià)格戰(zhàn)！
遍布祖國(guó)錦工的羅茨風(fēng)機(jī)制造廠，讓這個(gè)行業(yè)拼的只剩下淘寶給人的一種印象：沒(méi)有最低只有更低。大家都在價(jià)格上做文章，價(jià)格上做不出文章了，就在偷工減料、以次充好上做文章。最近，我一直在做大膽的猜測(cè)，接下來(lái)的若干年后，羅茨鼓風(fēng)機(jī)可能都不用鋼材了，要用硬紙板來(lái)做了。哈哈哈~~
就在這種基本面的情況下，幾乎所有的羅茨風(fēng)機(jī)廠家還在自己的企業(yè)簡(jiǎn)介里，寫著莫名其妙的“科工貿(mào)一體”，希望看到這篇文章的羅茨鼓風(fēng)機(jī)廠家都去改改自己的企業(yè)簡(jiǎn)介吧，不要再出這種低級(jí)到不能再低級(jí)的錯(cuò)誤，也不要再用這種過(guò)時(shí)俗套到不能再俗套的詞匯，改改吧，把企業(yè)簡(jiǎn)介寫得與時(shí)俱進(jìn)一點(diǎn)吧！
上海傲立環(huán)境工程有限公司在山東章丘有自己的合資羅茨風(fēng)機(jī)制造廠，我們用最先進(jìn)的數(shù)控加工中心制造羅茨鼓風(fēng)機(jī)，已經(jīng)連續(xù)三年沒(méi)有客戶的質(zhì)量投訴，中小口徑的三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)都有現(xiàn)貨。這年頭，做計(jì)劃性庫(kù)存銷售是一種實(shí)力與信心的象征，但最后拼的是羅茨風(fēng)機(jī)的制造質(zhì)量。
羅茨鼓風(fēng)機(jī)葉片 羅茨鼓風(fēng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn) 羅茨鼓風(fēng)機(jī)的原理
錦工